若是像代理商提出類似的問題，很多代POS機理商肯定會脫口而出：產品好，市場影響大，有雄厚的開發實力，價格又便宜，服務又好的廠家。這肯定是大家的共識，而這些所謂的特征又該如何去判斷呢?
產品好在上節已經簡單討論過，具體哪家好壞需要權衡，世界沒有十全十美，所以才會絢麗多彩，需要根據自身的情況尋找最合適本地市場和最合適自己開拓市場的軟件。
1市場影響力
目前的餐飲管理軟件，哪家在市場上的影響力最大?它的影響力又是來自哪裡?而他的影響力給代理商帶來了什麼東西?
目前餐飲管理市場上，沒有出現一家獨大的情況，每家產品都有自己的一個特色，點餐機或者是說存在就是理由，暫且不討論為何存在，我們只是分析他存在之後的狀況。
一個城市有二十幾家代理商，他的影響力大吧?興高采烈跑去客戶那裡談，誰知道同個品牌的代理商竟然開價是自己開出的一半，一咬牙比他再少一點點，辛辛苦苦做了一個項目又一個項目，誰知道一年下來，虧了。何解?這個大家都懂的吧。
一個城市三兩個，甚至一個代理，客戶聽說這個軟件不錯，行，銷售人員屁顛屁顛過去談，然後發現，原來客戶找的其他產品沒有咱的這些功能，沒有咱的好看，一咬牙，天花亂墜得提了個幾百一個點，一個項目下來，賺多了上萬塊。得，年底再買輛有面子的車。
這就是影響力，這就是渠道的管理，這就是廠家策略的差距，這就是最明顯的例子，也是目前在餐飲管理軟件行業最常見的pos例子，給你選擇，你要車嗎?
2有雄厚的開發實力
實力不是嘴巴上說的，實力也不是人數優勢可以等同的，也不是網絡宣傳出來的，開發實力是實際的實力。例如某些，開發了酒店、餐飲、洗浴、進銷存、ERP等這些軟件，然後有近百的開發人員，這樣算是實力雄厚的開發嗎?每個項目分下來，估計餐飲項目都不夠10個，然後再去掉實習生之類的，能有三兩個就算是頂天了，這個算什麼實力?再例如，提交一個需求上去，一個月後告訴你，還在研究，兩個月後告訴你，暫時做不了。然後這個算是什點餐系統麼實力，貌似這類的開發人員可以有幾百個的。
開發實力是針對專業做事的人，能夠做事的人，這些人多了，才是真正的實力。對於實力的評估，就是能夠在最短的時間內響應需求。不然，一切的宣傳都是枉然。對於餐飲行業的需求，很多都是小的修改，甚至有些是行業發展的方向，目前很多軟件由於研發實力的欠缺只能是標榜自己產品的標准化，而餐飲行業客戶又經常無視所謂的IT專家的標准化，矛盾不可調和下，市場無法開展，這是制餐飲系統約。
3價格便宜，服務又好
這裡是一個誤區，一個抓住人性弱點的誤區。
可以簡單舉個例子，外面地攤貨衣服是15，高檔商場的衣服是1000多，何解?都是衣服，都是可以穿，都可以遮羞，都可以驅寒保暖，差距在哪裡呢?
許多時候當局者迷，我們在說話的同時沒有考慮到這種情況pos系統。這也是很多代理商經常提出的問題，別人的又便宜，目前什麼功能都能滿足，而且又用的熟悉了，你的還貴一兩百，我為何要用?
為何呢?你想下為何你要上高級商超買東西就知道了。服務、質量、口碑、環境、心情，都是值錢的東西，衣服都差了一百倍，咱軟件多個一百多，多嗎?不值嗎?還要選地攤貨嗎?
代理商本身的特性決定，雙方都需要慎重考慮，有好的後盾，有大的業務量，那麼就是成功的代理商，缺一不可。所以，作為代理商，慎重選擇產品，努力開拓市場，雙方面的攻略也就是代理商修行全攻略。
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